? ? ? ? 北京最好的御龙在天什么职业厉害家-塑料制品定做廠家,塑料包裝材料公司,注塑加工 吸塑 吹塑 擠塑制品加工廠家
銷售熱線:135 0111 6636 王總
塑料產品訂購流程

需要定做塑料產品的客戶,能提供實物樣品最佳

更新時間:2011-11-14 08:00:00

御龙在天什么职业厉害 www.iofuj.icu 互聯網大發展給我們塑料加工行業帶來了新的契機,同時也有很多新的挑戰。但是我們更希望這樣的門檻再高一些,因為我們完全相信依靠自己的實力能夠闖出一道美麗的前景,把競爭對手落的遠遠的。近期我們把網絡客戶咨詢問題進行了一個匯總,發現還是有很多線上問題需要我們去解決。而塑料加工行業注定了必須線下進行探討與協商才能更好的合作。而大多數網上來的客戶沒法到達線下這一步驟就匆匆離我們遠去。是什么原因導致客戶的流失,有什么辦法把客戶留下,引入線下進一步溝通呢?這些都是我們需要解決的問題。找到塑料加工新的銷售模式,才是我們要走的革新之路。

 

北京塑聯塑料電子商務平臺已經運營大半年的時間了,期間來自網絡的客戶越來越多,同時我們也積累了很多網絡客戶的需求。由于塑料制品定做行業運營模式的局限性,必須線下交流溝通、看到實物樣品或圖紙才能提供報價。使得很多由于各種原因不能與我們見面,不能提供樣品的客戶不斷流失。 

 

問題一、大多數客戶沒有實物樣品,只有照片或圖片。
這些客戶只有實物圖片、不能提供相關樣品或圖紙,這就導致我們無法提供報價。因為塑料制品定做需要開模具,而模具需要根據樣品的工藝難度、訂購數量來制造。不同的工藝難度價格不同、不同的訂購數量、塑料模具腔數不同生產效率不同。這些都是大多數客戶不了解的地方,總是抱怨為什么不能提供報價,連大概的價格也不能提供。其實塑料制品定做報價過程是比較繁瑣、復雜的,這不像網上購物,只要看下照片就能決定是否購買。

 

問題二、有些客戶郵寄了樣品,但沒有寫明加工要求或聯系方式。
還有一部分客戶:手里有實物樣品,而且很愿意提供給我們。這樣的客戶基本都可算是我們的潛在客戶,能夠提供樣品,對于報價來說是非常重要的。我們的工程師看到樣品就能辨別出產品的材質,加工難度等基本信息,再根據客戶的訂購數量就能定出詳細的報價。但這些客戶居然忘記在快遞包裝中加入自己的聯系方式、加工要求、訂購數量等信息。很多情況下我們可以通過快遞單上的電話聯系到客戶,但也有很大部分的客戶無法聯系。是因為快遞單往往抒寫混亂,而且部分已經破損。

 

問題三、有些客戶可以提供產品圖紙,但不能確定訂購數量和產品克重數。
這些客戶往往是外地的客戶,比如南方一些地區城市。但他們可以提供詳細產品圖紙,從圖紙中各項尺寸。我們的工程師可以提供模具制造的費用。但單個產品報價需要根據產品克重數來確定,這些客戶一般不是很清楚自己產品的克重數、也不知道如何精確量取。量取的不準確會大大影響到單個產品的價格。很多客戶自己量完的重量和我們量取的重量有很大出入,導致我們無法合作。

 

究其以上幾個問題,我們發現:這些客戶的共性在于,需要加工的產品大多不是自己的產品,而是想仿制別人的產品。手里的實物樣品很少,而且圖紙不那么精確。不是不能提供樣品,就是圖紙尺寸出現問題,產品各種信息比較匱乏。這讓我們也非常為難,畢竟我們要對自己的報價負責,要對客戶負責。如果不能準確了解產品的基本信息,我們是無法給客戶提供準確報價的。

 

所以我們建議:能與我公司進行當面交談的客戶,盡量選擇當面會談,我們很樂意客戶來到工廠進行參觀調研。如果您有實物樣品可攜帶樣品與我們洽談,我們可以當面為您報價。如果實在無法當面會談,您在郵寄樣品時,盡量寫明您的聯系方式、產品信息、加工要求、訂購數量等,這樣我們就能盡快為您回復。

 

最后非常感謝全國客戶的支持,我們將竭盡全力為您服務。聯系方式:13501116636  王總。